Το ερώτημα που απασχολεί κάθε μικρομεσαία επιχείρηση σήμερα είναι ένα: πώς θα επιβιώσει απέναντι στους μεγάλους. Κατά τη γνώμη μου, όμως, το ουσιαστικό ερώτημα είναι διαφορετικό: μπορεί σήμερα μια μικρομεσαία επιχείρηση να ανταγωνιστεί πραγματικά έναν μεγάλο οργανισμό; Η απάντηση εξαρτάται από το κριτήριο με το οποίο αξιολογούμε την επιχειρηματική επιτυχία.

Ένας ανταγωνισμός που κρίνεται στην τιμή

Η αγορά λειτουργεί πλέον με απόλυτη διαφάνεια. Οι αποδείξεις, οι κάρτες και οι ηλεκτρονικές παραγγελίες αποκαλύπτουν σχεδόν σε όλους τι ζητά ο πελάτης και σε ποια τιμή.

Όταν η πληροφορία αυτή είναι κοινή, ο ανταγωνισμός μεταφέρεται σχεδόν αποκλειστικά στο κόστος. Εκεί, όμως, το πλεονέκτημα ανήκει στον μεγάλο παίκτη. Διαπραγματεύεται καλύτερες τιμές, χρηματοδοτείται ευκολότερα και διαθέτει την οικονομική αντοχή να λειτουργήσει ακόμη και με χαμηλά περιθώρια κέρδους.

Η........

© Pelop