Dertig bezichtigingen, boven de vraagprijs, binnen een week van de markt. Het klinkt als succes. Makelaars zetten het trots op Funda, LinkedIn en in folders. Maar wat betekent het eigenlijk? Voor de koper? Voor de waarde? Voor het vertrouwen? En belangrijker wat kunnen wij als marketeers hiervan leren?

Een huis verkopen is allang geen kwestie meer van vraag en aanbod. Het is een spel van positioneren, framen en verleiden. Makelaars zijn geen neutrale tussenpersonen, het zijn storytellers met commerciële doelen. Hun echte product? Niet de woning, maar het succesverhaal.

Een veelgebruikte strategie: zet de vraagprijs net te laag. Zo creëer je urgentie, drukte, spanning. Het lijkt slim, maar het........

© Marketingfacts