À quelques jours de l’ouverture officielle des discussions sur l’Accord Canada–États-Unis–Mexique (ACEUM), les Canadiens savent qu’une première rencontre officielle aura lieu en juillet prochain. Ils savent également que les représentants américains ont multiplié les déclarations concernant les tarifs douaniers, les menaces d’annexion et leurs intérêts entourant cet accord. Pourtant, ils connaissent beaucoup moins bien les objectifs poursuivis par leur propre gouvernement. Cette asymétrie d’information est peut-être volontaire. Elle rappelle néanmoins une réalité incontournable : lorsqu’une petite puissance négocie avec une plus grande, la gestion de l’information devient elle-même un instrument de négociation et de rapport de force.

Le récit de David et Goliath est souvent mal compris. David ne l’emporte pas parce qu’il est plus fort que son adversaire. Il l’emporte parce qu’il refuse de combattre selon les règles de Goliath. Il reconnaît d’abord sa faiblesse relative, avant de la transformer en avantage.

Cette leçon demeure actuelle. Pour éviter de se retrouver au menu du géant, le Canada doit reconnaître sa situation. Notre prospérité dépend largement du marché américain et notre économie demeure profondément intégrée à celle de notre voisin. Les États-Unis, pour leur part, ont........

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