Neden aynı markayı tekrar tekrar satın alıyoruz?

Neden ilk kez dinlediğimiz bir şarkı sıradan gelirken, birkaç kez dinledikten sonra hoşumuza gitmeye başlıyor? Ya da neden bazı yüzler bize ilk karşılaşmada bile güven veriyor?

Bunun cevabı, psikolojide “salt maruz kalma etkisi” (mere exposure effect) olarak geçiyor.

1960’lı yıllarda Amerikalı psikolog Robert Zajonc tarafından ortaya konan bu etkiye göre insanlar, yalnızca bir şeye tekrar tekrar maruz kaldıkları için ona karşı daha olumlu duygular geliştirebiliyor.

Üstelik bunu çoğu zaman fark etmiyorlar.

Beynimiz tanıdığı şeyleri daha kolay işleme soktuğundan, aşina olunan şeyler bilinçaltında güven ve rahatlık hissi oluşturmakta. Çünkü insan beyni, tanıdık olanı potansiyel olarak daha az riskli kabul ediyor.

Araştırmalar, insanların daha önce gördükleri bir yüzü, daha önce duydukları bir melodiyi ya da daha önce karşılaştıkları bir logoyu, tamamen yabancı olanlara göre daha güvenilir ve daha çekici bulma........

© Korkusuz