La compra de la década

El Buen Fin empieza mucho antes de noviembre

Hay una idea que conviene revisar antes de que llegue el próximo Buen Fin: que la temporada comienza cuando aparecen las primeras promociones. En realidad, para entonces buena parte de las decisiones importantes ya deberían estar tomadas.

El Buen Fin 2026 se realizará del 13 al 17 de noviembre. Pero para las marcas, el verdadero punto de partida debería estar mucho más atrás en el calendario. No se trata solamente de comprar inventario publicitario con anticipación. Se trata de entender que el consumidor mexicano cambió y que su proceso de decisión ya no cabe dentro de cuatro o cinco días de promociones.

El dato que mejor explica esta transformación es el tamaño que alcanzó el comercio digital en México. De acuerdo con el Estudio de Venta Online 2026 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el eCommerce retail alcanzó 941 mil millones de pesos en 2025 y llegó a 77.2 millones de compradores digitales. El canal digital representa ya 17.7% de las ventas minoristas del país.

En otras palabras, hablar del Buen Fin ya no significa hablar únicamente de una campaña promocional. Significa hablar de uno de los momentos de mayor concentración de intención de compra dentro de un mercado digital que se ha vuelto permanente.

Por eso, esperar a noviembre para comenzar a pensar en la estrategia puede ser demasiado tarde. No necesariamente porque se haya agotado el inventario publicitario, sino porque se habrá perdido algo más difícil de recuperar: el tiempo para entender a las audiencias.

Y hay un dato reciente de la propia AMVO que refuerza esta idea. De acuerdo con sus estudios de 2026, cerca de 80% de los compradores potenciales de temporalidades como El Buen Fin planea su presupuesto con semanas de anticipación y compara alternativas antes del inicio oficial del evento.

Esto cambia la naturaleza de la oportunidad. Si una parte importante de los........

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