En comprar PIME, sovint trobes el mateix escenari: un fundador als seixanta anys o més, un bon negoci, i ningú a qui passar-li el testimoni. Validar la motivació del venedor és fonamental abans de tirar endavant. Si hi ha un problema real de successió, és bon senyal. Si aquesta motivació no és clara, és molt probable que apareguin sorpreses.

Hi ha un cas que cada cop veig més. El fundador té edat de jubilar-se, té un fill o filla vàlid........

© El Punt Avui