ALLIANZ Trade Türkiye CEO’su Ömer Gürcan Köseoğlu ve Pazarlama Müdürü Bedia Dernek’le görüşmeye giderken şirketle ilgili bilgi istedim:

-          “Allianz Trade”, Allianz Sigorta’dan farklı ne yapıyor?

Kısa bilgi notunda “Allianz Trade”in faaliyet alanı şöyle özetlendi:

“Allianz Trade”, ticari kredi sigortası alanında küresel lider. Kefalet, alacak tahsilatı, dolandırıcılık sigortası, yapılandırılmış ticari kredi ve siyasi risk alanlarında uzmandır.

Bilgi notundaki şu veri dikkatimi çekti:

“Allianz Trade”in tescilli istihbarat ağı, 289 milyon şirketin verilerine anında erişime dayanıyor.

Ömer Gürcan Köseoğlu, daha önce bankacılık sektöründe görev yaptığını, 10 yıldır sektörde olduğunu belirtip, “Allianz Trade”in faaliyet alanını şöyle açtı:

-          Şirketlere ticaret yapma ve ödeme alma konusunda güven verir. Kötü bir borç durumunda şirketleri tazmin eder. Ancak, daha da önemlisi, baştan kötü borçtan kaçınılmasına yardımcı olur.

“Allianz Trade”in Allianz Grubu’na bağlı olduğunu belirtti:

-          Allianz Grubu, Türkiye’de de faaliyetleri olan “Euler Hermes”i satın almıştı. Adını da “Allianz Trade”e dönüştürmüştü. “Euler Hermes” dönemini de dikkate alırsak Türkiye’de 15 yılı aşkın süredir faaliyetimiz var.

“Allianz Trade”in ana işinin “alacak sigortası” olduğunu vurguladı:

-          50’den fazla ülkede faaliyeti var, bağlı olduğumuz şirketin. Vadeli satışlarda alınan ürünün bedelinin ödenmeme riskini sigortalıyoruz.

“Allianz Trade”in dünyada verdiği güvencenin 1.4 trilyon dolara ulaştığına işaret etti:

-          Türkiye’deki poliçelerimizin toplam büyüklüğü 6 milyar Euro. Yani, 6 milyar Euro’luk güvence vermiş durumdayız.

Türkiye’deki poliçe adedini merak ettim, paylaştı:

-          500-600 civarında şirketin alacaklarını güvence altına almış bulunuyoruz.  

Daha çok büyük ölçekli firmaları alacaklarını güvence altına aldıklarını aktardı:

-          Poliçe düzenlediğimiz 500-600 şirketin mal sattığı, iş yaptığı 30 bin alıcı var. Biz 30 bin alıcıdaki alacaklarını güvence altına almış bulunuyoruz. Bir sorun çıktığında alacaklarını ödüyoruz. Sonra o alacakların takibini biz yürütüyoruz.

Risk yönetimi yaptıklarını, tüm tarafları önceden incelediklerini kaydetti:

-          Ticaretin zorlanması bizim barometremiz gibi. Ticarette zorluklar, sıkıntılar başlayınca, konkordato başvuruları arttıkça bizim işimizde de artış yaşanıyor.

“Alacak sigortası” ile verdikleri güvenceye bir başka pencereden baktı:

-          Biz aslında teminatsız kredi kullandırmış oluyoruz.

Konkordatoya giren şirketlerden alacağı olan sigortalıları için uygulamayı şöyle anlattı:

-          Konkordatoya giren şirketlerden alacağı tahsil etmek epey zorlaşır. Zaten konkordato bir anlamda borçlu şirkete zaman kazandırır. Sigortalımızın alacağı olan bir şirket konkordatoya girdiğinde biz alacağı öderiz. Konkordato sürecinde biz........

© Ekonomim