Gençlerle çalıştık, hedef pazarlar belirlendi, olası müşteri profilleri çalışıldı.

Farklı teknikleri kullanılarak potansiyel müşteri adresleri belirlendi.

Doğrudan yetkilileri hedef alan yazışmalar yapıldı.

İletişimi kuvvetlendirmek adına, elde edebildiğimiz telefonlara erişildi.

Sonuç…

Birkaç günlük iş seyahatini doldurabilecek sayıda potansiyel müşteri ile görüşme yapabilmek için randevu alınabilecek durum oluştu.

Bir seyahat planı ve bunu kapsayan, olabildiğince tasarruf içeren bir bütçe yapılmasını ve sonra patrona sunulmasını önerdim.

Patronun cevabı “Hele önce bir iş çıkartın da sonra gidersiniz.”

Yorumum: “Bu çalışanlar, oturdukları yerden yazışma ve konuşma yaparak iş bağlayabiliyorlarsa neden size maaşla iş yapsınlar?

Serbest çalışıp komisyon alır daha çok kazanırlar.”

Bu arada patronun, işim var diyerek katılmadığı eğitimlerde kaçırdığı bilgiler nedeniyle, elemanın yaptığı seyahat programının turistik geziye dönüştürülmüş olmasını anlayamaması ve önerileri reddetmesi de mümkündür.

Fuara gittik, birkaç........

© Ekonomim