Dostumuz der ki “ Pilav derdinde amma ihracat peşinde nasıl koşalım?”

Önceliğimizin Pazar araştırmasında olduğunu duymaya kalmadı.

Derler ya “ Mısırdaki Sağır Sultan bile duydu.”

Çünkü hedef pazarımızı belirlemeden yapacağımız birçok çalışma, hedef pazarlarımız ortaya çıktıktan sonra boşuna yapılmış olarak ortada kalabilir.

Bu nedenle, ihracat planlaması yaparken atılması gereken ilk adım “ Hedef pazarların belirlenmesidir.”

Çünkü özellikle, ürünümüzün ihracat hazır olup olmadığının belirlenmesi için hedef pazarlarımızın ve bu pazarlarda ürünümüz için aranan gereksinimlerin neler olduğunun araştırılması ön şarttır.

İhracatçı, ürününün hedef pazarlarda nelerle karşılaşacağını bilmeden hevesle veya başkalarının ayak izlerini takip ederek iş yapmaya çalışırsa, ürünü gümrüklerde de takılabilir, ithalatçının raflarında da kalabilir.

Geçmişte maalesef bunların örnekleri ile karşılaştık.

Pazarlarla iletişim, müşteri ile temas, pazarlık yapılması ve mutlu sona eriştik diyelim.

Müşteriyi ikna ettik, siparişi aldık, sorun bitti, ihracat işinde başarıya eriştik mi?

Bence asıl sorun burada başlıyor.

Eğer ürününüz standart ve her daim elinizin altında........

© Ekonomim