Kârlı bir şirket misiniz? Bu ortamda kâr edebiliyorsanız sizi tebrik edi­yorum. Bu bir başarı. Ancak şunu da be­lirtmem lazım; muhtemelen elde edebi­leceğiniz potansiyel kârı elde edemiyor­sunuz. Ülkemizde kâr eden şirketlerin yüzde 90’ı potansiyel kârdan uzak faali­yet gösteriyor.

Şimdi diyeceksiniz ki, hocam ekonomi, siyaset, kur, faiz… Ben de diyorum ki ha­yır, söylemek istediğim bunların dışında. Siz konjonktür kötüyken 100 milyon TL kâr ettiniz. Diyorsunuz ki, konjonktür iyi olsa, biz 200 milyon TL kâr ederdik. Ben diyorum ki, konjonktürden bağımsız 250 milyon TL kâr edebilirsiniz.

Potansiyel kâr yönetsel ve sistemsel anlamda her şeyi doğru yaparsanız elde edebileceğiniz kâr. Ancak potansiyel kâr­lılığa ulaşmanızın önünde sistemsel ve yönetsel engeller var. Potansiyel kârlılı­ğa ulaşmak istiyorsanız, bu sistemsel ve­ya yönetsel engelleri ortadan kaldırma­nız lazım.

Bunlardan ilki, geleneksel, artık içsel­leştirilmiş varsayım ve kabullerdir. İş ge­liştirmede, üretimde, hizmette, lojistik­te, kısaca tüm iş süreçlerinde ve iş yapış biçimlerde kanıksanmış bu modeller si­ze zarar veriyor olabilir. “Biz bu işi bu­rada böyle yaparız” dediğiniz uygulama­lar, aslında kârdan yiyor olabilir. Hepsi de elbette........

© Dünya