Günümüzde bir şeyi üretmek değil, satmak önemli. Ancak satmak gide­rek zorlaşıyor. Artan rekabet, zorlu eko­nomik koşullar, şirketlerin ürün ve hiz­metlerini pazarlamada çok etkili yön­temler uygulamalarını gerektiriyor. Ancak her şeyde olduğu gibi maalesef pa­zarlama da da ‘emtialaşma’ söz konusu. Herkes bilindik, aynı işleri yapıp, farklı sonuç bekliyor.

Sanayi ve hizmet şirketleri ile gelenek­sel pazarlamanın (TV, radyo, basılı yayın, outdoor reklamcılığı, promosyon, gele­neksel satış) birleşik yapısına ünlü pa­zarlama gurusu Seth Godin ‘endüstriyel kompleks (bileşim)’ der.

Bu endüstriyel kompleks yapısının te­melleri, 2010’lu yıllarda inovasyon, sos­yal medya ve dijital pazarlama ile birlik­te epey sarsıldı.

Bugün başta Amerika olmak üzere, pek çok ülkede endüstriyel kompleks, yerini dijital ve yapay zekâ tabanlı entegre pa­zarlama biçimlerine bıraktı. Pazarla­ma değişti. İş yapma biçimleri, pazar ve müşteri ile ilişki kurma yöntemleri de­ğişti. Kitlesel işler sona erdi. Artık bıra­kın kitleleri ve segmentleri, doğrudan gruplar ve bireylere odaklı özelleştirile­bilir pazarlama modelleri ön planda.

Ülkemize ise bu değişim çok yanlış yo­rumlandı. Endüstriyel........

© Dünya