Şirketlerimiz nihayet sadece Türki­ye gerçekliği ile sınırlı kalmamak gerektiğini anlamaya başladı. Dünya çok büyük bir pazar ve doğru ülkelerde iş yapmak, sizi tahmin edemeyeceğiniz noktalara götürebilir.

Ancak burada en büyük sorun, oyu­nu küresel oynamak isteğine sahip olup, bunu gerçekleştirecek insan, finans, sü­reçler, teknoloji ve organizasyona sahip olmamak. Eğer finansa sahip değilseniz, önce “nakit odaklı yönetime” geçmeniz gerekiyor. Bu konuda çok yazı yazdım, merak edenler eski, yazılara bakabilir­ler. Ancak yeterli finans gücü yoksa, ya da finansa erişim sorunları varsa, kür­sel iş yapma vizyonu sizin için bir hayal olabilir.

Şirketinizin iyi bir pazar payı, düzenli müşterileri, sağlıklı bir nakit dengesi ol­duğunu varsayarak devam ediyorum. Yurt dışında iş yapmanın birinci koşulu, ürün ve hizmetleriniz için en doğru pazarı bul­mak ve bu pazarın olduğu ya da bu paza­ra çok yakın bir lokasyonu hedeflemek­tir.

Örneğin, mobilya şirketleri için metal ayak üretiyorsanız, mobilya sektörünün yoğun olduğu, metal ayak konusunda so­run yaşayan ve ihtiyacı olan coğrafyaları düşünmelisiniz. Bu konuda tavsiyem, ön­celikle bu pazarları kendiniz araştırma­nızdır. Bunu nasıl yaparsınız?........

© Dünya