Türkiye’de şirketlerin büyük bir bölü­mü, aile bireylerinin kurduğu, yönet­tiği ve gelecek kuşaklara aktarmayı hedef­lediği aile işletmelerinden oluşuyor. Bu şirketler, ekonomik çarkları döndürmenin ötesinde; yerel istihdamın, üretimin, giri­şimciliğin ve değer yaratımının da temel taşı konumunda.

Ancak ne zaman iş stra­tejiye gelse, çoğu zaman bir sessizlik, bir tereddüt ve ardından gelen klasik soru be­liriyor: “Biz zaten yıllardır bu işi yapıyo­ruz, şimdi neden strateji geliştirmemiz ge­rekiyor?”

Tam da burada çok beğendiğim bir iş stratejisti olan Adrian Slywotzky’yi ana­cağım. Slywotzky, “strateji yalnızca büyük şirketlerin işi değildir” derken, asıl stra­tejik hamlelerin çoğu zaman küçük ama öngörülü şirketlerden geldiğini hatırlatır. Ona göre strateji, bir plan değil; müşteriy­le ve pazarla kurulan anlamlı bir bağdır. O hâlde, küçük ve orta ölçekli aile şirket­leri için strateji geliştirme, şirketin kalbi­ni, karakterini ve geleceğini şekillendirme sürecidir.

Strateji geliştirme sürecine geçmeden önce üç temel çalışmayı yapmalısınız. Bi­rincisi, “sektörde hangi ürün veya hizmet­ler değer kaybediyor, müşteri ihtiyaçları nereye evriliyor, beklenen yenilik alanları neler?” sorularına........

© Dünya