Aunque muchas empresas siguen buscando la oportunidad de negocio en informes de mercado, tendencias tecnológicas o movimientos de la competencia, la realidad es que rara ... vez aparece en esos lugares. O, al menos, no de la forma en la que se espera. La oportunidad no suele ser evidente, ni cómoda, ni inmediata. Más bien al contrario, tiende a esconderse en zonas donde la mayoría no mira o, peor aún, donde muchos prefieren no mirar..

Durante años se ha instalado la idea de que detectar oportunidades es una cuestión de análisis. Más datos, mejores decisiones. Más información, más ventaja competitiva. Sin embargo, lo que marca la diferencia no es tanto la cantidad de información disponible como la capacidad de interpretarla de forma distinta. Y ahí es donde empieza realmente el problema, porque interpretar de forma distinta implica cuestionar lo que se da por hecho.

Albert Bandura explicó hace tiempo que las personas no actúan solo en función de lo que saben hacer, sino de lo que creen que pueden hacer. Esa diferencia, aparentemente sutil, lo cambia todo. Una organización que percibe límites en sus capacidades actuará dentro de ellos. Otra que cree que puede superarlos explorará caminos nuevos. La oportunidad, en ese contexto, no es algo externo que aparece, sino algo que se vuelve visible cuando cambia la percepción interna.

Esto conecta directamente con la forma en la que se construyen los equipos.

Todavía hay empresas que entienden el liderazgo como una........

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