Satın alma kararlarının ’inin bilinçaltında alındığını biliyor muydunuz? Bu durumda, rasyonel argümanlardan çok duygusal etkilerin öne çıktığı bir gerçek. Peki, duygusal pazarlama bu kadar etkiliyken, markalar neden bu yola daha fazla başvurmuyor? Bugün, perakende dünyasında duygusal pazarlamanın önemini ve bu stratejinin neler yarattığını inceleyelim.

Duyguların satın alma kararına etkisi

Bir düşünün; son kez bir şey satın alırken tam olarak ne hissettiniz? Belki heyecanlandınız, belki kendinizi daha özel hissettiniz ya da basitçe rahatladınız. Bu duygular, aslında markaların bilinçli olarak yarattığı stratejilerle ortaya çıkar. Bir ürünü satın alırken, aslında o ürünü değil, bize hissettirdiklerini seçeriz.

Apple’ı ele alalım. Teknolojik ürünlerin özellikleri kadar, yarattığı........

© Analiz