La negociación es una herramienta esencial para gestionar conflictos con contrapartes difíciles o con intereses opuestos. A diferencia del diálogo con amigos, basado en valores compartidos, la negociación con adversarios busca resolver diferencias y alcanzar acuerdos estratégicos, a menudo motivada por intereses comunes a pesar de las rivalidades. En 1820, Simón Bolívar negoció con Pablo Morillo. Aunque en la historia oficial española este hombre era conocido con el apodo de El Pacificador en el bando independentista y en la memoria popular de Venezuela y la Nueva Granada se ganó el temible calificativo de El........

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